Машину, сложно отнести к предмету роскоши, доступному избранным. Автомобиль – это удобный инструмент решения повседневных вопросов. Автолюбители перестали привязываться к своим авто, легко меняя их на новые модели. Но прежде чем стать собственником нового транспортного средства нужно избавиться от старой машины. При этом желательно сделать это быстро и с максимальной выгодой. Но чтобы достичь ожидаемого результата, нужно воспользоваться опытом профессиональных продавцов.
Подготовка автомобиля к продаже
Качественная подготовка машины – важный этап, влияющий на скорость сделки. Поэтому специалисты рекомендуют провести следующие работы:
- Устранить мелкие поломки. Заменить перегоревшие лампочки, старые амортизаторы и другие элементы, не требующие существенных вложений, но позволяющие увеличить стоимость автомобиля.
- Подкрасить места поврежденные коррозией. Не стоит перекрашивать авто целиком – это вызовет подозрение. А вот избавиться от мелких дефектов желательно.
- Помыть машину. Для этого можно обратиться на автомойку или сделать все самостоятельно. Главное чтобы машина выглядела привлекательно.
- Навести порядок в салоне. Выбросьте все ненужное из багажника и бардачка. Почистите обивку и пластиковые элементы.
- Пройти диагностику на СТО. Это позволит знать все достоинства и скрытые дефекты транспортного средства и иметь основания, сделать скидку или наоборот дать отпор наглому покупателю.
- Подготовить приятный подарок. Пара зимних покрышек или набор нового инструмента станут приятным бонусом для любого покупателя.
Также нужно определиться с вещами, которые хочется оставить. Если не хочется расставаться с современной аудиосистемой ее вполне можно, демонтировать или заменить дешёвым аналогом.
Составление и размещение объявлений
Чтобы продать автомобиль быстро и выгодно, нужно пользоваться всеми способами для привлечения покупателей. Можно использовать газеты бесплатных объявлений, специализированные сайты и другие средства массовой информации. Это позволит охватить максимальный круг потенциальных клиентов. При этом пристальное внимание нужно уделить составлению объявления.
Специалисты рекомендуют для ускорения продаж придерживаться следующего плана:
- Изучайте актуальные предложения в сети, чтобы определиться с ценообразованием на вторичном рынке транспорта.
- Не увлекайтесь текстовым описанием достоинств машины. Лучше кратко изложить важную техническую информацию, начиная годом выпуска и заканчивая количеством пройденных машиной километров.
- Не употребляйте глупые фразы и много технических терминов. Они подтолкнуть покупателя, закрыть ваше объявление.
- Пользуйтесь психологическими приемами, мотивируя покупателя быстрее совершить сделку.
- Добавляйте к текстовой информации детализированные фотографии. Первое впечатление о товаре всегда визуальное.
Фотосессию лучше проводить в дневное время на привлекательном фоне. Снимки делайте с разных ракурсов, чтобы покупатель получил впечатление о товаре.
Торг с продавцом всегда уместен
Все автомобилисты, откликнувшиеся на ваше предложение, рассчитывают на получение скидки. Для этого будет досконально изучено состояние машины и если дефекты не обнаружены, то будут придуманы другие предлоги снизить стоимость. Поэтому нужно заранее подготовиться к торгу.
Специалисты рекомендуют изначально заложить в цену небольшую сумму для торга. Сделав небольшую скидку, вы расположите клиента к дружественному общению, а это ускорит покупку. А в остальном при правильном подходе к делу шансы быстро и выгодно продать подержанное транспортное средство достаточно хорошие.